網(wǎng)站制作公司經(jīng)常會(huì)被客戶要求提供一些具有代表性的成功案例，這項(xiàng)工作其實(shí)是很值得說道的，如果方法得當(dāng)，很有可能就會(huì)給客戶留下較好印象，到真正要建站的時(shí)候會(huì)首先想到自己。很多銷售人員通常會(huì)采取這樣的做法來應(yīng)對客戶要看建站案例的需求：

　　1、先將成功案例按照行業(yè)進(jìn)行分類；

　　2、根據(jù)不同的行業(yè)對應(yīng)至少3個(gè)建站案例；

　　3、再將一些品牌客戶單獨(dú)歸一類，以應(yīng)對高端客戶。

　　這樣一來就相當(dāng)于建了一個(gè)模板，待到有客戶咨詢時(shí)，就把案例向客戶展示，這么做可以說是中規(guī)中矩，因?yàn)槠渌疽策@么做，所以在競爭力上就沒有絕對優(yōu)勢了。

　　倘若銷售人員再考慮的多一些，做的再多一些，可能會(huì)有很大的突破，上述3點(diǎn)只能是一個(gè)信息搜集的基礎(chǔ)工作，在此之外還要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、不要盲目展示優(yōu)秀的建站案例

　　這里不得不提到一點(diǎn)，在眾多意向客戶中不乏一些“別有用心”之人，他們其實(shí)無意建站，只是想在各家網(wǎng)絡(luò)公司中搜集一些優(yōu)質(zhì)案例作為他用，因此銷售人員要多一個(gè)心眼，不要客戶一有要求就馬上答應(yīng)，真正想做網(wǎng)站的大多不會(huì)拒絕來自網(wǎng)絡(luò)公司的詢問。

　　2、多對客戶做一些基本了解

　　在向客戶展示案例之前，先了解一下客戶的大致情況，包括對網(wǎng)站的預(yù)期和想法，最好是能夠有一些個(gè)人喜好的信息，這些資料非常重要，在后面選擇案例的時(shí)候是很有針對性的，千萬不要對客戶還沒怎么了解，就機(jī)械式的將案例提供。

　　3、細(xì)化建站案例分類

　　根據(jù)已有的分類再進(jìn)行細(xì)化，最好是能夠列一個(gè)報(bào)價(jià)區(qū)間對應(yīng)案例的方式，比如說，一萬的報(bào)價(jià)對應(yīng)一個(gè)案例，最好還能配上簡單的說明文字，要讓客戶知道為什么這個(gè)站價(jià)格比較高。從高到低，分別列出幾個(gè)價(jià)位的案例，主要是考慮到各種價(jià)格需求的客戶。

　　4、提供案例之前要檢查一下

　　有一些網(wǎng)絡(luò)公司提供的成功案例，客戶要么是打不開，要么就是無法正常瀏覽，再不然就是站內(nèi)空空如也，這就說明工作未能做到位，對于建站案例的展示也不夠重視，其實(shí)只要花1分鐘把要提供的案例每個(gè)都打開看一下，檢查一下，無誤了，再向客戶展示，否則只會(huì)貽笑大方。

　　5、爭取與客戶溝通案例

　　案例提供了，不能石沉大海，趕緊與客戶聯(lián)系并且試探性的詢問他們對于哪個(gè)或哪些案例比較有興趣，然后爭取與客戶就案例做一個(gè)實(shí)際深入的溝通，只要不出太大意外，能做到這一步的，那客戶基本上就能夠成為自己的了。

　　向客戶展示網(wǎng)站建設(shè)公司的成功案例其實(shí)是一件非常好的企業(yè)宣傳手段，因此要真正做好這項(xiàng)工作也不是那么簡單，一定要多用心多動(dòng)腦，千萬不要試圖以量取勝，既要有高質(zhì)量的案例，同時(shí)也要搭配一些普通案例作為陪襯，正所謂鮮花還需綠葉配。